http://www.54lr.com/

想要做好销售最重要是学会这件事

        众所周知,做销售的门槛很低,但如果要想把销售做好还是具有一定的难度的。首先必须明确一点,要想做好销售,最重要的还是要学会投其所好。
 

        为什么是投其所好?
        每个人的性格与喜好都不一样,客户也是如此。客户喜欢和什么样的人合作,当然是与他“臭味相投”的人。如果对方喜欢音乐,那就跟TA多聊音乐;如果对方喜欢历史,那就跟TA聊历史;如果对方喜欢车,就多聊车。所谓酒逢知己千杯少,总之,对方喜欢什么你就多聊什么。
 

        那怎么知道对方喜欢什么呢?微信朋友圈,微博等等。现在大部分人都会把状态发布到公众平台,通过这些公众平台发现对方发的最多的就是他喜欢的主题。
 

        知道对方的喜好,你不太懂这方面怎么办?赞美+请教,多赞美对方,但是一定一定要赞美得有理有据,不要把牛吹天上了,让人一听就不实际。比如:客户朋友圈经常晒小孩画画的作品或是参加什么比赛啊等等,赞美:看你小孩儿的画,画的好好啊,像我有个同事说他们家小孩太皮了,好难管啊,像你是怎么教育小孩的,让他这么优秀呀。赞美之后抛个问题,让对方源源不断的跟你说,打开对方的话匣子。

 
        让对方能源源不断诉说的要点有哪些?问开放性问题,否则对方“是”或“不是”就结束了;2.是对方能回答的上来的。不要所谓的尬聊,让对方都不知道怎么回答你的问题好。3.成功人喜欢聊过去,失败的人喜欢聊未来。如果对方是成功人士,那就聊他是怎么一步步走到现在的,中间经历了哪些挫折,怎么克服的;如果对方失败过,现在是重新开始,那就聊对方未来的规划。
 

        投其所好最重要的一点是什么?如果对方是个逻辑性很强的人,那你就不要有废话,直接拿数据,罗列123的跟对方沟通,如果对方是个侃侃而谈,喜欢表达的人,那你就多赞美,多问问题让对方多说。
 

        其实投其所好不仅是在销售工作中起重要作用,在日常与人的交往中也非常重要,大家学会了会受益无穷喔。

 

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。