http://www.54lr.com/

销售技巧:巧用暗示让顾客买单

        在我们日常生活中,暗示语言有一种神秘的力量,比如,明明对方没有很刻意的说出某个指意你却能够从他的暗示中明白他的想法,从而与他的交流更加顺畅。当销售人员与顾客交谈中,如果销售人员懂的巧用暗示,就能让顾客在潜意识中一步一步更加想为账单买单。
 

        首先,销售人员可以与顾客强调拥有该产品的使用之后的美好结果,可以说“如果”、“假如”你拥有了它,你的生活会比之前更快便捷,你的容颜会更加美丽,你的心情会更加愉悦。使用只要的方法,能够让顾客的注意力更加集中,激发起顾客的拥有欲望,从而达到让顾客买单的结果。 比如当我们销售口红时可以说,“当您使用这支口红时候,它会大大的提升你的魅力值,成为整条街最靓的女。”这时如果顾客决定买单,那就不是在为一只口红买单,而是为自己的魅力买单。


         
        其次,我们可以用“我们”一词来拉进销售人员与顾客距离,让顾客更轻易对我们有一种信任感,销售高手最喜欢用“我们来……”的句型来刺激客户的购买欲望,因为这样说可以营造一种合作的气氛,让客户意识到销售员和他是同一阵线的,而不是相互对立的,这样可以减轻对方的压力,容易达成共识。
 

        再次,作为销售人员,我们要善用肯定性词语暗示顾客这个产品非常适合她,并且非常的好,让顾客对产品更加坚定,我们可以说“我相信,您一看到它,就会有一种想要拥有的感觉……”、“你一定会喜欢的,这套产品真的很便宜……”等。使用肯定语句,能够给予客户积极的心理暗示,能引导客户给出肯定的答复。

 
        不可否认,语言深深地影响着人类的思维和行为,所以,在销售的过程中,尤其是成交的关键时刻,用一些肯定性的暗示词语对销售成功是大有帮助的,所以销售员一定要多说肯定性的语言,比如:“您想立即拥有它吗?”肯定性暗示词语是“拥有”。“我很高兴您做了一次明智的决定,您认为呢?”肯定性暗示词语是“明智的决定”。“我想您还是现在决定比较有利。”肯定性暗示词语是“现在决定”。 “我想日后您会因为购买了我们的产品而感到满意。”肯定性暗示词语是“买了”、“满意”。
 

        暗示性的语言能够引导客户点头称是,帮助我们达成交易,所以,销售员在平时不妨多留意这类语言,并注意多多练习,让它成为我们销售的好帮手。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。